工業(yè)招商做決策不是憑感覺，而是精打細算，充分考量經(jīng)濟、社會效益，在最大程度上與投資方取得“雙贏”。
　　昨日，東西湖區(qū)招商局副局長張向東特別忙：開了一整天招商工作會，喝口水就往北京趕，記者的采訪都被劈成“上下兩場”。
　　自1993年，進入東西湖區(qū)從事招商工作以來，他的很多個日子都是這樣度過的。
　　在他看來，東西湖區(qū)是一個“移民”區(qū)，“原住民”不過8萬-10萬人，天生具有不拘一格的氛圍，“我們的招商人員，不會用慣性思維和‘有色’眼睛，輕易放過每一個招商線索。”
　　今年，臺灣玻璃工業(yè)集團公司與東西湖區(qū)正式簽約，投資總額1.5億美元，用地600畝，生產(chǎn)低輻射鍍膜玻璃和光伏太陽能等技術含量高的優(yōu)質浮法玻璃，屬于國家大力支持項目。3年內，可實現(xiàn)銷售收入14億元。
　　當年，如果用傳統(tǒng)眼光判斷，這個項目或許就要與武漢失之交臂。
　　2009年底，東西湖區(qū)招商局得知：臺玻集團有意在中部投資。盡管這家企業(yè)是世界十大浮法玻璃生產(chǎn)企業(yè)之一，玻璃纖維布產(chǎn)量居世界第三位，但是“一般來說，玻璃生產(chǎn)耗能比較大，而且污染會稍重，不符合東西湖產(chǎn)業(yè)規(guī)劃”。
　　張向東及時抓住這條線索，細細查問。原來，這家企業(yè)希望到中部生產(chǎn)節(jié)能玻璃，進行深加工，而不是生產(chǎn)污染較大的玻璃原片。
　　區(qū)招商局立即通過各種渠道，迅速邀請到臺玻集團相關負責人考察臺商投資區(qū)。同時他們還了解到，另有幾個城市正與武漢競爭此項目。
　　張向東的反饋引起東西湖區(qū)高度關注。不久，常務副區(qū)長帶隊，集合臺商投資區(qū)管委會、區(qū)電力公司、區(qū)環(huán)保局和外經(jīng)局負責人，奔赴臺玻集團成都公司，說明電力、環(huán)保等相關事宜。隨后，區(qū)招商局多次與省市發(fā)改委、環(huán)保局反復溝通，確定該項目為國家支持的產(chǎn)業(yè)項目，給臺玻集團帶去信心。
　　去年“臺灣周”期間，東西湖區(qū)代表團訪臺，臺玻集團與東西湖區(qū)簽訂投資意向協(xié)議書。今年8月，該項目正式簽約。
　　功夫不負有心人。今年1-11月，東西湖區(qū)共引進并簽約項目74項，協(xié)議投資總額572.3億元，其中工業(yè)項目51項，協(xié)議投資總額283.3億元。