第一、多參與配合廠家的活動(dòng)

　　

　　玻璃代理商要多參與玻璃廠家的培訓(xùn)課程等等，多與不同區(qū)域的代理商互動(dòng)，交流經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)代理商都有自己的一套銷售方式，集思廣益，會(huì)獲得很多關(guān)于終端市場銷售的技巧，另外廠家作為一個(gè)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢信息，而這類信息作為代理商是很有必要的有所了解,其次、每個(gè)玻璃廠家都在不斷總結(jié)自己競爭對手的優(yōu)劣勢，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆;再次，可以獲得更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，因?yàn)殡S著玻璃市場競爭不斷加劇，廠家正在不斷完善自己的銷售和服務(wù)體系。

　　

　　第二、了解所在區(qū)域市場動(dòng)態(tài)

　　

　　第一點(diǎn)中已經(jīng)提到了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，因?yàn)樾袠I(yè)趨勢和當(dāng)?shù)厥袌鍪怯泻艽蟮膮^(qū)別，了解自己所在的區(qū)域市場動(dòng)態(tài)主要要求：玻璃代理商要不斷了解競爭對手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道;都要有個(gè)詳細(xì)的了解，多去研究對手，了解市場，了解其它行業(yè)，在市場找到自己的一班人馬，能夠?yàn)樽约航榻B客戶，能夠多引薦人才等等。

　　

　　第三、要培養(yǎng)自己的獨(dú)立自主

　　

　　不具備獨(dú)立自主的代理商通常有以下幾類：第一類，做代理時(shí)選擇一個(gè)質(zhì)量好、品牌影響力大的玻璃品牌，然后開個(gè)店，等著客戶找上門來，這類我們通常稱之為守株待兔式的代理商;作為代理商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢，并沒有區(qū)域市場的絕對優(yōu)勢;第二類、一些玻璃代理商埋怨廠家沒有支持，玻璃代理商要學(xué)會(huì)自己處理事務(wù)。

　　

　　第四、要懂得合理的分配人員

　　

　　一個(gè)玻璃品牌在一個(gè)城市的發(fā)展，需要導(dǎo)購、安裝、售后服務(wù)等，要會(huì)把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，才能做好市場。

　　

　　第五、樹立自信凝結(jié)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)

　　

　　品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)上的，充分的自信才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)和客戶感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要說服自己。

　　

　　從細(xì)節(jié)開始做起各個(gè)角度去攻占玻璃市場。